[MÚSICA] Bem-vindos, me chamo Paulo Simas, e o propósito desse módulo é dar-lhes a conhecer as ferramentas e o processo adequado para a criação de novos espaços de mercado e captura de novas demandas e oportunidades de crescimento. Eu gosto de começar com essa frase do Nelson Mandela, que fez o que todos julgavam impossível de ser feito. De uma aspiração transformada inspiração e, através do trabalho de muitos, tornada realidade. Todos nós como seres humanos aspiramos a uma vida melhor, aspiramos à felicidade. Nas nossas organizações, nossas empresas, aspiramos a uma empresa pujante, crescente, sustentável. Aspiramos para o nosso país soluções eficazes de políticas públicas saúde, educação, segurança, meio ambiente. E a questão central sempre é como partir da inspiração e chegar na ação. Se vocês pensarem, por exemplo, nessas empresas representadas pelas suas logos, o que essa empresas têm comum é o fato que todas, sem exceção, criaram mercados, criaram novos espaços de mercado. E é interessante observar que as seis maiores empresas termos de valor de capitalização de mercado atualmente, Apple a número e Microsoft a número dois, das seis, apenas essas duas estavam presentes 2010 e, ainda por cima, com apenas cerca de 20% do que elas valem hoje. No caso da Apple, inclusive, menos, porque a Apple vale hoje dois trilhões de dólares. Foram empresas capazes de sair da mera concorrência, da mera competição, e criar novos espaços de mercado, criar oceanos azuis. Lembrando sempre que tudo o que existe hoje, algum momento, foi criado. O propósito dessa aula é trazer para vocês lentes novas para olhar a realidade do mercado. Ao final dessa aula, com certeza vocês vão ver o universo mercado de uma forma diferente, e essa forma diferente nos foi trazida pelo trabalho dos professores Chan Kim e Renée Mauborgne, onde resultados de 15 anos de pesquisa, olhando para trás 100 anos, analisando mais de 150 movimentos estratégicos 30 setores, com uma finalidade: entender por que algumas empresas haviam sido bem sucedidas na criação de espaços de mercados novos e o que permitiria, portanto, que as empresas simplesmente deixassem de lutar pela sobrevivência e passassem a criar riquezas, gerar riquezas. No trabalho deles surgiu a metáfora Oceano Vermelho e Oceano Azul como forma de representar o universo do mercado. Então, Oceano Vermelho, caracterizado pela competição, vermelho dos tubarões que se mordem mutuamente, eu vou atrás da sua participação no mercado, você rouba participação no mercado do outro e assim sucessivamente, exercício contínuo de redistribuição e redivisão de riquezas. As estratégias, os movimentos estratégicos característicos dos mercados existentes são as estratégias de competição. Quando você fala Oceano Azul são todos os setores ainda inexistentes, serão criados, estão disponíveis para serem criados, então os movimentos estratégicos do Oceano Azul são de estratégias de criação de mercado, que é o grande tema que abordaremos ao longo deste módulo. É importante ressaltar que qualquer que seja o tipo de organização, qualquer que seja o tipo de empresa, sempre serão necessárias: saber competir, estratégias de competição, e estratégias de criação de mercado, porque elas são complementares, porque não existe Oceano Azul para sempre. Algum momento, aliás tudo que existe hoje dia foi criado. Imagine que ele seja algo realmente como oceano vasto termos de oportunidades de geração de riquezas, de lucro sustentável, ele atrai, com o tempo, novos entrantes, e aí se começa a avermelhar a cor do seu oceano. É importante ressaltar que qualquer que seja o tipo de organização ou tipo de empresa, você sempre precisará das duas estratégias, estratégias de competição e estratégias de criação de mercados. Porquê? Porque na estratégia de competição de mercado você defende os resultados, você assegura a geração de caixa necessária para os motores de crescimento que virão da estratégia de criação de mercado. Vamos entrar detalhes sobre esses dois tipos de estratégias no próximo vídeo. [MÚSICA]
