[MÚSICA] Os professores Kim e Mauborgne fizeram uma pergunta, uma observação, extremamente importante. Eles disseram olha: "Se a estratégia diz respeito sobre como criar o amanhã, talvez no tempo que se compete hoje, por que falta a parte de criação nos planejamentos estratégicos? Eu tenho visto planejamentos estratégicos traduzidos livros belíssimos de 200, 300, até 500 páginas extremamente detalhados. Na maioria das vezes, absoluta maioria das vezes, 100% relacionados com o mercado existente. Quando se fala novos mercados, é engraçado. Fala-se: "Já decidimos entrar nos novos setores, nos mercados." É novo mercado para aquela empresa. Na realidade é mercado existente, se é mercado existente então existem competidores. Agora a parte de criação de mercados falta. Por quê? Esse é o fruto, provavelmente, de milênios. Esta no nosso DNA, competir. Toda a estratégia de competição tem raízes militares. Milênios de lutas e guerras, defender, atacar, aliar, se posicionar. A competição é sempre necessária e o foco é diferente da estratégia de competição. Por quê? Você está olhando o seguinte. Qual é a atratividade do negócio? E onde eu estou posicionado nesse negócio? Eu vou buscar através desse posicionamento o quê? Vantagem competitiva. O meu objetivo final é vencer o concorrente, ser o número ser o melhor. E para isso eu uso o benchmarking. Eu busco as melhores práticas. O propósito final desse exercício, dessa estratégia, é uma decisão. Eu vou investir? Eu vou defender? Ou eu vou sair? Isso leva competir, como Porter fez, isso de uma maneira muito clara, através de dois posicionamentos estratégicos. Ou eu me coloco uma estratégia de diferenciação, ou eu vou para uma estratégia de baixo custo. Não existe, portanto, uma fronteira de produtividade, de valor custo, que define esses dois posicionamentos da estratégia de competição. Já no caso da estratégia de criação de mercado, da estratégia de 'Oceano Azul'. É totalmente diferente, começando pelo 'mindset'. Porque tudo que existe hoje foi criado por alguém e transformado ao longo do tempo por atores, outras empresas e assim por diante. Olha, se foi criado, significa que pode ser alterado. Então, o modelo mental que está por trás da estratégia de 'Oceano Azul' é totalmente diferente. Ou seja, as fronterias hoje existentes do setor, elas estão na sua cabeça, elas estão coletivamente na cabeça daqueles atores, daquelas empresas que competem hoje, cabeça a cabeça, nesse mercado. As regras do jogo podem ser redefinidas portanto. O estrategista de Oceano Azul não aceita as regras do mercado como elas são porque elas podem ser alteradas. E existe sempre, portanto, uma demanda potencial, uma demanda latente, que pode e é isso que você vai tentar desbloquear e capturar. O foco, portanto, é na inovação de valor, no salto de geração de valor para aquele que compra o nosso produto, ou solução, ao mesmo tempo que eu reduzo o custo da empresa. Nós vamos ver ao longo das aulas exemplos reais de empresas que fizeram isso. Não há, portanto, quando você pensa dessa forma, setores de 'persi' não atraentes, não atrativos. Por quê? Porque eles podem ser alterados, Por mais comoditizado, por mais, assim, sem charme que você possa dizer que seja aquele setor. Sempre, você vai encontrar uma oportunidade para criar espaço de mercado. Resumindo, a estratégia de Oceano Azul tem foco competir sobre o mercado existente. No caso da estratégia de Oceano Azul, de criar mercado que, portanto, não é disputado ainda por concorrentes. Vencer é o objetivo final da estratégia de competição. Tornar a concorrência irrelevante, porque ela não existe, eu vou achar algo que ninguém viu ainda é o objetivo da estratégia de Oceano Azul. Explorar a demanda existente é o foco da estratégia de competição. Criar e capturar uma nova demanda é o foco da estratégia de Oceano Azul. Fazer uma compensação entre valor e custo, ou eu me diferencio, ou eu reduzo o custo. Não fazer essa compensação, romper com essa compensação é o objetivo da estratégia de Oceano Azul. Você alinha, no caso da estratégia de concorrência, todas as atividades com a estratégia de diferenciação ou baixo custo. Na estratégia de Oceano Azul, alinha-se todo o sistema de atividades da empresa para a busca de diferenciação e, simultaneamente, a redução de custos para a empresa. Isso é inovação de valor. [MÚSICA]
