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몬테레이 공업기술대학의 Estrategias y estilos de negociación       학습자 리뷰 및 피드백

4.8
별점
19개의 평가

강좌 소개

El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación. En este curso en línea analizamos primero la estructura de la Matriz Dual que caracteriza los estilos de negociación en función de las dos variables relevantes en la negociación que son el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. Estudiamos la naturaleza de cada estilo y su relevancia en el diseño estratégico de una negociación. Introducimos un enfoque a la planeación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la implementación con el propósito de identificar la estrategia adecuada que nos permita negociar con efectividad en diferentes contextos con el fin de incorporar el pensamiento estratégico en la negociación....

최상위 리뷰

BC

2022년 11월 12일

Excelente curso, nos demuestra que con las estrategias

adecuadas, el perfil adecuado, el estilo indicado superamos nuestras capacidades profesionales.

FR

2022년 3월 27일

Es un curso genial aprendí totalmente en estos tres temas en los cuales estuve y quiero agradecer porque tuve maestros de alta calidad

필터링 기준:

Estrategias y estilos de negociación      의 8개 리뷰 중 1~8

교육 기관: Israel D

2021년 6월 21일

교육 기관: David E F J

2022년 7월 11일

교육 기관: Betsy P C

2022년 11월 12일

교육 기관: Fernando Z

2022년 3월 28일

교육 기관: Eduviges C C

2022년 9월 9일

교육 기관: Xochitl B Z A

2021년 11월 21일

교육 기관: Maria A

2022년 11월 19일

교육 기관: Elizabeth N C

2021년 9월 7일